Page 47 - Export Hygiene & Beauty

ricerche di mercato
market research

in promozione con una percentuale del 26,4%. in promotion with a percentage of 26.4%.
L’incremento dei voumi in promozione in questo The increase in volumes in promotion in this sector
reparto raggiunge livelli del 172,3 %, dimostrando reaches levels of 172.3 %, showing how greatly this
quanto questa categoria sia dipendente dalle category is dependent on promotions, all the more so if
promozioni, a maggior ragione se si considera la the significant price reduction is considered (25.4%).
riduzione di prezzo piuttosto significativa (25,4%). The important levels of volumes sold in promotion
Gli importanti livelli di volumi venduti in promozione could also be due to a share of Private Label in line with
potrebbero essere dovuti anche a una quota della the Private Label Industry. Private Label is effectively
Private Label in linea con l’Industria di Marca. La Private characterized by a low use of promotional levers as
Label infatti è, in generale, caratterizzata da un basso it can already guarantee an average lower price
utilizzo di leve promozionali, potendo già garantire compared to the market. Going on to analyse the
un prezzo mediamente inferiore rispetto al mercato. different ranges of price reduction in Personal Care,
Andando ad analizzare le diverse fasce di riduzione del we can note that the greatest value is recorded in
prezzo del Cura Persona notiamo che il valore maggiore the 2 ranges of discount which go from 10 to 29%.
si registra nelle 2 fasce sconto che vanno dal 10 al 29%. Let’s now go on to Household Care which grows with a
Passiamo ora al Cura Casa che cresce con un trend di trend of +1.4% and reaches a turnover of € 6.9 billion.
+1,4% e raggiunge un fatturato di 6.9 miliardi di €. Looking at the influence of the promotions, the
Guardando l’influenza delle promozioni la % di vendite percentage of sales in value in promotion is equal
in valore in promozione è pari al 25% del totale vendite to 25% of the total sales (+1.6% points) and the
(+1,6% Pti) e le vendite maggiori si registrano nelle 2 greatest sales are recorded in the 2 discount sections
fasce sconto che vanno dal 10 al 29%. Mediamente lo which go from 10% to 29%. On average the
sconto registrato è stato del 24,4%, (+0,6 Pti) con un discount recorded was of 24.4%, (+0.6 points)
incremento dei volumi pari a 91%. with an increase of volumes equal to 91%.
L’influenza dello special pack è più limitata rispetto al The influence of the special pack is more limited with
Cura Persona. Solo l’1,7% delle vendite in promozione è respect to Personal Care. Only 1.7% of the sales in
realizzato tramite attività di special pack. promotion comes about through special pack activities.
Più consistente invece l’utilizzo dei volantini, che copre The use of flyers, which covers 11.4% of sales with the
l’11,4% delle vendite con dato in crescita (+4,1 Pti). figure growing (+4,1 points9 is more consistent.
A differenza di quanto visto sul Cura Persona però, Unlike what has been seen with Personal Care,
qui il numero di marche coinvolte è rimasto all’incirca however, here the number of brands involved
invariato (-1%). L’importanza della promozione varia, has remained more or less unchanged (-1%)
come per il Cura Persona, in base alla tipologia di store The importance of the promotion varies, as for
format che si prende a riferimento. Sui singoli canali Personal Care, based on the type of store format which
vediamo una pressione promozionale (a valore) is taken as reference. In the individual channels, we can
che va dal 36,4% degli Ipermercati (+2,8% sul 2023) see a promotional pressure (by value) which goes from
al 13,4% dei Discount (+1,3% sul 2023). 36.4% of the Hypermarkets (+2.8% in 2023) to the
Per Supermercati e Specialisti, i canali di riferimento 13.4% of the Discount stores (+1.3% in 2023).
del Cura Casa, la pressione promozionale For Supermarkets and Specialists, the channels
è rispettivamente di 26,4% e 28,5%. of reference of Household Care. Promotional
Prendiamo come esempio uno dei reparti del Cura pressure is respectively of 26.4% and 28.5%.
Casa: il mercato della Detergenza Bucato (valore 1,2 Let’s take as an example one of the sectors
miliardi di €). Qui il 35% delle vendite in volume è stato of Household Care: the market of Laundry Detergents
realizzato tramite attività promozionali, con una crescita (value €1.2 billion). Here 35% of the sales in volume was
del 2% rispetto all’anno precedente. La maggior parte made through promotional activities, with a growth
dei volumi realizzati con attività di taglio prezzo è stata of 2% compared to the previous year. Most of the
realizzata con riduzioni tra il 10% e il 29%. volumes achieved with price cutting activities was
Il mercato della Detergenza Bucato è quindi fortemente achieved with reductions between 10% and 29%.
influenzato dalla promozione che, quando presente, The Laundry Detergents market is therefore strongly
genera un incremento dei volumi mediamente pari a influenced by promotion which, when present,
188% a fronte di uno sconto medio del 26%. generates an increase of volumes on average equal
Un’arena competitiva più ricca e un minor peso della Private to 188% against an average discount of 26%.
Label sono entrambe motivazioni che portano ai risultati di A richer competitive arena and a lower weight

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