Page 11 - IGIENE & BELLEZZA

ricerche di mercato
market research

Top 10 Categorie per quota a Valore sul Naturale Top 10 Categorie per contributo al trend a Valore
Top 10 Categoriesby share by Value of Natural Top 10 Categories by contribution to the trend by Value

BAGNO/DOCCIA SCHIUMA BATH/SHOWER FOAMS 14.5 BAGNO/DOCCIA SCHIUMA BATH/SHOWER FOAMS 3.7

CURA VISO DONNA WOMEN’S FACE CARE 12.3 PRIMA INFANZIA BABY CARE 2.0
TRATTAMENTO CORPO BODY TREATMENT 11.3 CURA VISO DONNA WOMEN’S FACE CARE 1.1

SAPONI PERSONA PERSONAL SOAPS 10.7 PULIZIA VISO DONNA WOMEN’S FACIAL CLEANSING 0.9
PULIZIA VISO DONNA WOMEN’S FACIAL CLEANSING 10.4 DOPO SHAMPOO CONDITIONERS 0.9
DOPO SHAMPOO CONDITIONERS 10.4 SAPONI PERSONA PERSONAL SOAPS 0.9

SHAMPOO SHAMPOO 7.0 PROTETTIVI LABBRA LIP PROTECTION 0.7
PRIMA INFANZIA BABY CARE 4.9 DEODORANTI PERSONA PERSONAL DEODORANTS 0.6

DEODORANTI PERSONA PERSONAL DEODORANTS 3.7 IGIENE INTIMA INTIMATE HYGIENE 0.5
DENTIFRICI TOOTHPASTES 2.6 DENTIFRICI TOOTHPASTES 0.5

promozionale in misura più importante: 24,2%. certifications, on the other hand, use
I due segmenti si differenziano inoltre nel the promotional lever to a greater extent: 24.2%.
posizionamento di prezzo: il “Bio Certificato” ha un The two segments are also differentiated in the price
indice di prezzo medio di 200, mentre il “naturale positioning: the “Certified Organic” has an average price
>95%” si attesta ad un indice prezzo di 130. index of 200, while the “natural >95%” stands at a price
Di conseguenza il totale del “mercato naturale” index of 130. As a consequence, the total of the “natural
richiede una spesa del 40% superiore rispetto market” requires an expenditure of 40% more than the
all’acquisto delle stesse categorie non naturali. purchases of the same non-natural categories.
Dal punto di vista competitivo possiamo dividere le From the competitive point of view, we can divide
brand che operano su questo mercato in due grandi the brands which operate on this market into two large
insiemi: brand esclusiviste naturali e brand che hanno sets: exclusivist natural brands and brands which have
cercato di cogliere la crescita del mercato attraverso tried to capture the growth of the market through
extention dei brand principali. Infine si tratta di un extensions of the main brands.
segmento in cui la concentrazione delle vendite Lastly, it is a segment in which the concentration
tra le marche è piuttosto elevata: le prime of sales amongst the brands is fairly high:
10 (escludendo la marca del distributore) the first 10 (excluding the distributor’s brand)
rappresentano infatti oltre il 50% del fatturato. represent over 50% of the turnover.
La marca del distributore si ritaglia una quota del 9%. The distributor’s brand carves out a share of 9% for itself.
Prezzi sopra media, promozioni che non spingono in Above average prices, promotions that do not
maniera particolare il segmento aiutano probabilmente drive the segment in a particular way probably
a spiegare spiegano la crescita rallentata del mercato help explain the slowed down growth of the
e la quota marginale che ha raggiunto fino ad ora, market and the marginal share that it has
nonostante l’interesse del consumatore sempre reached to date, despite the interest of the
più attento non solo alla qualità, ma anche consumer who is increasingly attentive not only
alla sicurezza e alla naturalità dei prodotti. to the quality but also the naturalness of products.
Quindi le potenzialità del segmento naturale Therefore the potential of the natural segment
non sono ancora totalmente manifeste perché impattate is not totally clear because impacted in part
in parte dal contesto economico di forte inflazione by the economic context of strong inflation
ed instabilità sociale, che abbassando la fiducia dei and social instability, which, lowering the
consumatori nel proprio futuro, creano una barriera confidence of consumes in their future, create a
all’ingresso dettata principalmente dalla contingenza barrier to the entry laid down mainly by the contingent
nonostante il reale e crescente interesse. situation despite the real and growing interest.

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